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通力互聯趙國棟:傳統軟件擁抱互聯網

發布時間:2017-04-26 10:09:00 來源: 作者:
[摘要]“未來的競爭,不再是產品的競爭,不再是渠道的競爭,而是資源整合能力的競爭!” 在4月26日舉行的2017中國軟件生態大會暨第十屆中國軟件渠道大會北京站上,軟通動力集團副總裁、通力互聯總經理趙國棟在《軟件服務下半場,如何擁抱互聯網時代新機遇?》演講中發表上述觀點。
      “未來的競爭,不再是產品的競爭,不再是渠道的競爭,而是資源整合能力的競爭!”在4月26日舉行的2017中國軟件生態大會暨第十屆中國軟件渠道大會北京站上,軟通動力集團副總裁、通力互聯總經理趙國棟在《軟件服務下半場,如何擁抱互聯網時代新機遇?》演講中發表上述觀點。
       本次大會以“賦能云生態”為主題,由中國軟件行業協會指導,中國軟件網主辦,中關村軟件園聯合主辦,北京市軟件行業協會、中關村留創園分會、中國軟件行業協會財務及企業管理軟件分會、中國總會計師協會信息化分會、武清商務區、上海南翔高科技經濟城發展有限公司、中關村軟件園孵化器、中關村領創空間、北京高校大學生創業園(軟件園)、雷雷伙伴創業空間、騰訊眾創空間、云基地、Hello World創投工社、中科達孵化器、友創團、海比研究協辦。EventBank捷會易市場營銷云提供獨家活動支持,隨銳科技提供現場直播支持。

     趙國棟表示,由于全球數字化的改革以及中國城市的轉型需要,給中國軟件企業,或者是互聯網企業帶來了巨大的機遇。再者,中國軟件或者互聯網,跟全球相比仍然處于比較落后的局面,應該說中國軟件還處在一個發展空間非常巨大的位置。

      同時我們可以看到另外一個趨勢,B2C這種互聯網模式基本上已經走到了趨于飽和的狀態。未來5年,可能在企業服務或者B2B上,是一個巨大的風口。但是風來了,豬也未必能飛起來。

      但傳統的IT企業或者軟件企業,其實也面臨著很多困難。首先是中國的人力成本在不斷的攀升。在銷售模式上,尤其在B2B這個領域。由于B2B這種服務還是比B2C相對復雜,銷售難度比較大。B2B的產品在實施交付的過程不那么簡單,導致B2B企業服務真正銷售的時候并不那么容易。

     另外一個維度,隨著互聯網的發展,很多互聯網企業也在向傳統業務轉型。比如說阿里、騰訊也在向智慧城市,傳統軟件、開發者社區進行相應的拓展,其實這從業務上也在影響傳統的軟件企業。當然,大家是互為生態的,不管是BAT還是微軟等等,我們其實都是屬于互為生態的局面,但是還是以自己的生態互相交叉的局面存在的。

      在互聯網的形式下,如何實現向傳統企業的突破?很多企業在做探索,比如說向云服務、SaaS服務轉換,拓展自己的新業務,但是競爭起來并不那么容易。隨著互聯網的發展,我們逐漸在向互聯網+IT的產業服務發展,也就是說,我們在向平臺,在向生態類的局面發展。未來隨著AI的技術,數據的囤積,我們更多會趨于智能化,趨于大數據的運營,這是整個軟件或者信息的發展趨勢。很多發展到一定階段的公司,他們是希望構建一個平臺,在這個平臺上實現供需雙方的交易互通,能夠發展成生態型的,一般是比較大型或者超大型的企業。而這些中小企業,最好是參加一些生態主所構建的生態圈,也許不止一個,在生態主的生態圈中實現自己的發展。

       軟通動力作為一個傳統的軟件企業,發展到今天已經走過了15年的歷史。目前軟件外包產業在整個業務布局中只占到30%,軟通這幾年在大力的發展智慧業務。在全國我們已經簽了100多所城市,軟通也在尋求自己利用生態的方式,去拓展自己的能力,去解決自己的問題。

       目前有很多中小企業,他們提出的定制化需求以及有很多大企業提出的碎片化需求,這些服務對軟通而言我們實施不了,因為成本擔負不起。同時很多中小企業也有很多定制化、標準化的IT需求,更多的是SaaS服務。軟通自己以前是做項目的,我們也會有自己的SaaS服務,但我們跟網絡上的垂直生態伙伴傳統能力還是有差距的。所以軟通在新的業務貿易當中,成立了兩家公司,一個是剛才介紹的通力互聯,是軟通旗下專門針對企業標準化的SaaS服務和碎片化軟件服務組成。另外軟件公司是從事大數據、云計算、互聯網方面的業務。

       通力互聯作為軟通互聯網轉型的公司,它主要的定位是軟件與企業服務平臺,簡單的說它是一個企業級的豬八戒。目前在這個平臺上我們提供的是有質量保障的撮合服務,以及一些SaaS服務,同時還會提供一些自營的服務。

      在通力互聯這個平臺上,如果你有定制化的軟件需求,你可以到平臺上來找相應的服務商。如果你有人才的需求,你可以到平臺上找人才,我們主要垂直于IT的服務領域。在這個平臺上,我們目前也會提供質量保證的增值服務,我們強調的是有質量保證的平臺。

      有了這些產品和服務,如何去銷售?軟通也在積極發動自己在全國50多所城市的產業布局,線下有3千多位自己的銷售人員,同時在外圍渠道的銷售團隊還有2萬多人。我們把這些銷售團隊都能夠為軟統和通力的產品、服務提供力量,同時我們也可以借助這種生態的合作伙伴,我們一起為企業來銷售這個平臺。

      目前這個平臺已經取得的進展,通力互聯從去年3月份開始試運行,到目前為止發包額超過13億元,成交額超過8億元,平臺級的企業用戶是8.5萬家,各類SaaS應用有300多個,平臺個人用戶超過了80多萬。同時也有很多線下的眾創空間,也有很多線下的合作院校,我們也是希望通過線上線下相結合的模式,為我們平臺的企業用戶以及我們生態的合作伙伴來構建一個有效的創業、企業服務平臺。

      如果大家有好的產品和服務,通力互聯也是期待著你能加盟通力誠信通,共同打造企業服務銷售聯盟。如果你有好的渠道,可以加盟我們的通力合伙人,我們也有很好的分成機制。如果你有IT的相關需求,可以到通力平臺上找服務。如果你本身就是一個生態的同盟,我們更希望大家一起建立同盟的聯盟,我們共同來打造這種企業服務的生態。
 

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